老鲍对话标杆客户 | 个人IP教练杨昱轩：如何帮助小而美个体打造高能量IP？
“倾听客户故事，学习标杆经验”。
这里是小鹅通老鲍发起的客户对话栏目，每期邀约一位在行业内有影响力的老师给我们讲述创业经历，分享标杆经验。
第537期嘉宾是个人IP教练、内容商业顾问杨昱轩
他认为，高能量状态源于做自己真正感兴趣且契合自身优势的事，同时要带着正向的价值观或愿景去创造价值。
从传统媒体的图书编辑、中国微信500强公众号主编、爆款内容作者，到个人IP教练，深耕行业12年的杨昱轩老师一路见证了IP领域的风云变幻。
当“个人IP”赛道内卷加剧，他为何能凭“高能量IP”理念突围？当多数人困在“必须完美输出”的焦虑里，他提出的“放松输出”“反向自律”又如何打破创作枷锁？让我们一起走进他的故事，看一位资深新媒体人如何用真诚与专业，为小而美个体铺就一条通往高能量IP的成长之路。
传统媒体转型个人IP教练
01
老鲍：你最早是在传统媒体领域，那正好跟我们分享一下你过去的成长和创业经历。
杨昱轩：我参加工作至今已有14年。毕业后先在南方报业传媒集团，历任旗下出版社图书编辑、《南方日报》新媒体部运营；2015年进入其他创业公司；2016年初加入内容创业公司，5年间升任副主编、主编；2021年9月开始做视频自媒体，至今马上四年了。
老鲍：个人IP创业这个事，这几年竞争也是挺激烈的，你基于哪些考虑选择了这个赛道？
杨昱轩：2021年刚开始做自媒体时，我没听过“个人IP”，也没定过标签，只想做自己的自媒体，分享我过去思考的、积累的、最有自己特色的内容。
2022年在小红书看到相关账号运营产品，觉得质量一般，凭借多年新媒体经验也做了同类产品，之后逐渐接触“个人IP”“个体创业”“一人公司”等概念，业务也扩展到了训练营和私教。
老鲍：那你们在发展的过程中经历过哪些阶段？跟我们分享一下发展过程，也让我们重新回顾一下过去几年这个领域的变化。
杨昱轩：我觉得自己的发展过程还是有些代表性，可以分为三个阶段：
2021年9月刚开始时，定位和商业模式都没有很确定，就抱着利他的想法先把产品做起来，尝试运营账号，这算是探索期。
2022年初，完成第一个产品的验证后，确定了个人IP培训的业务方向，这算是发展成熟期。
2024年至今算是转型期。之前的业务多是围绕小红书，但我觉得不能一直绑定单一平台，而且我更大的愿景是让更多人掌握内容能力、通过打造产品搭建自己的商业模式。所以我就从单一平台的服务转向多平台，教大家搭建产品、传播个人品牌和获客。目前还在转型时期，产品策略都在调整。
高能量IP心法
02
老鲍：其他人多是因用户有需求才顺带做产品，而杨老师本身是传媒出身，做这件事很自然。请介绍下有哪些产品，以及这些产品是如何搭建的？
杨昱轩：一开始做自媒体，因几条写作变现、提升写作能力的视频反馈热烈，用户询问是否有写作产品，正好当时平台测试专栏，便推出首个专栏《写作地图》，作为普通人的写作科普，系统讲解写作及提升方法，完成首个产品闭环。
目前主要有以下几个产品：
99元入门产品《高能量个人IP底层逻辑》：围绕高能量IP理念，系统讲解个人IP的定义、打造方法及自媒体运营。
每两个月一期的个人IP私教班：小班培训（每期10-15人），深入辅导用户打造个人IP并落地实践。
一对一私教的高阶服务。
同时，还有辅助性的社群产品，我今年在做心力成长行动营，这个也是辅助高能量IP的理念去打造的。去年用100条朋友圈阐释的高能量IP理念，用户看后有启发但难落地，所以这个社群提供场域，助力用户将理念内化，辅助高能量IP理念落地
老鲍：杨老师不去刻意琢磨太多事，不管遇到什么样的环境，都能接受、能应对，不会纠结留恋过去，这种心态特别好。你的产品强调放松输出和反向自律，这两种模式能不能跟我们讲讲呢？
杨昱轩：正向自律是主动要求做某事（如读书、写作），反向自律是约束不做某事（如不刷短视频、不被热搜干扰）。做个人IP或个体创业需给自己戒律，因能量和精力有限，保持专注才能做好事。
放松输出要展现真实自我，从自身相关内容出发，才能打动人；别用别人的模板念稿，否则会掩盖自身个性和优势——这是走得远的关键。
建议反复输出，再用方法论和规律调整内容，这是分阶段的指导策略。
老鲍：能不能给我们分享一些客户案例？具体的案例可能会让我们理解得更清楚。
杨昱轩：我常讲一位客户的故事：她数据、资质都普通，无太多才艺。聊定位时，她说高中拿过年级800米前三，喜欢跑步且有氧适能优秀，我便给她定位“40+姐妹的跑步闺蜜”，做跑步自媒体。
她白天上班，晚上和周末拍剪视频，起初没头绪，坚持七八十条也无正反馈，几次想放弃，我建议她借鉴其他账号优点并结合自身框架调整。2023年年后，她自创内容形式，很快涨粉，如今白天上班，晚上做运动品牌直播带货，十分投入。
一个人能否做成账号、变现多少虽有运气成分，但投入足够的韧性和行动力，定会有好结果。
老鲍：你提到的“高能量IP”，大家可能对“高能量”这个词挺好奇的，什么才叫高能量？这个概念肯定有针对性，你为什么会提出这样的概念？
杨昱轩：“高能量IP”是我去年提出的概念。我观察思考人与人命运、成就差异的成因，接触个人IP辅导后，发现其可作为个人成长的目标和尺度——个人IP关联商业，能否打造闭环商业体系，本质是社会对个人价值的认可；离开平台仍能建立商业体系、服务客户，说明个人成长达较高层次。
之所以强调“高能量”，是因很多IP培训主打“高变现”，但我认为能量状态高，赚钱是早晚的事。不少人商业效果不佳，并非缺方法，而是状态问题（如纠结播放量、他人看法）导致能量消耗。
高能量状态应是：做自己感兴趣且契合优势的事，带着正向价值观或愿景创造价值，此时动力充足。若只盯着“月收入”“视频爆款”，将标准交予外界，难长期保持高能量。即便暂时数据一般，只要事情有价值并持续推进，就是高能量状态——这是我想传递给想做个人IP者的理念和价值观。
真诚服务，筛选同频客户
03
老鲍：如今自媒体和技术提供了更多认知世界的方式，有好奇心、诚心对待，就能很好地探索。你在推广方面是怎么做的？
杨昱轩：我主要靠内容推广。不管是拍短视频，还是写公众号，主要都是靠内容。另外，我也愿意在一些气质一致的社群里做分享，包括像和鲍总这样的连麦，这些其实也都是在做宣传。
老鲍：我们风格相似，都以真诚做事，聚焦解决问题，理解客户真实需求，不额外增加他们的需求和困惑，这点很重要。你提到同频，那你有什么客户筛选机制？通过什么方式保证？若遇到付费但不同频的客户，该怎么办？
杨昱轩：大多数客户与我是同频的，因我主要靠内容获客，视频内容角度、深度偏平实，能耐着性子看完并认可的人，本就认同我的方式，合作易同频。
若确实不契合，会直接建议终止合作并退费，推荐更合适的服务人员，直接沟通即可。
<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: bord
上一篇
粤公网安备 44030502002037号
工商网监 电子标识
